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美容院营销技巧
作者:上海欣心运营总监李光耀 | 发布时间:2018-06-07 | 载入中...

美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客。但是在如今竞争那么激烈的情况下,美容院一般的促销方法已经很难吸引到顾客。上海欣心为大家总结了美容院有效拓客的27招,供各位美容院经营者参考。


1。宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢

  传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。


2。美容师乐意、认真的派单

  有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。


3。溶入大家

  每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。


4。美发顾客最稳定巧与名店做联营

  可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。


5。互换服务广告字幕

  与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”


6。免费做经典省钱又轰动

  报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。


7。报纸登软文轰动实在神

  在当地主流报刊上,登赞美美容院老板诚信的文章,把此篇放大塑封挂在店中,效应很大。


8。大牌广告最显眼长期永久不花钱

  美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。


9。免费培训顾客小孩

  到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。


10。设建议奖

  对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。


11。员工有福利亲友列第一

  每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。


12。间谍入内事半功倍

  给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。


13。广告做到第三方对手心里都发慌

  跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。


14。月老忙又忙生意旺又旺

  店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你客人中40%都是离婚女人。


15。经常店外咨询顾客迟早进门

  经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。


16。食谱不花钱顾客心里甜

  去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。


17。女人八卦八卦女人

  女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。


18。女人最爱攀比我们提供机会

  向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目,并免费送给她使用,条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。


19。要想妈妈来公关到小孩

  美容院为主办方,组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。


20。雨中送伞

  印上店中logo和地址、电话的伞,下雨时派发,收成本押金,还伞退押金,不还是广告。


21。偏方贴到卫生间顾客心中甜又甜

  据专家统计资料70%的顾客有便秘,一天不大边,相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。


22。明修栈道暗渡陈仓

  告诉美容师,给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。


23。特价时段有卖就赚

  可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段,能很好的刺激消费,但不能品种太多。提高顾客的入店比例,减少高峰的压力。


24。联动促销

  美容院老板可与周边讲信誉的外行业,如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销,达到资源共享,结成战略联盟的凯发k8官网手机客户端的合作伙伴。


25。专家坐诊顾客放心

  在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。


26。大家一起乐

  请专业人员表演节目,免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动,提高宣传力度。


27。节假到农家顾客心开花

  物色离城区10里左右的村庄,租几间民房,不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

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